當前人們的生活水平越來越高，需求越來越旺盛，食品機械廠家要深入到廣大民眾中，變"市場需要什么，我開發(fā)生產什么"為"我開發(fā)生產什么，市場流行什么"，讓自己的食品機械開發(fā)始終市場，"開發(fā)一代，淘汰一代，不斷開發(fā)，不斷淘汰"。隨著市場更加細分化，未來食品機械發(fā)展的點將趨于快速、高效、方便、低耗，尤其是小型食品機械的需求量將越來越大，這就要求廣大企業(yè)走出去，大興調研之風。
二是品牌超前意識
品牌是一個企業(yè)的靈魂。眼下各種機械產品不少，但好的品牌卻很少，為什么?一些企業(yè)不重視品牌，只鉆研開發(fā)，結果很好的產品卻因沒有一個好品牌而影響了市場占有率的提高。一個企業(yè)經營好自己的品牌，必須具備可靠的產品質量，優(yōu)質的售后服務和樹立形象的營銷宣傳，三者缺一不可。而事實上，眼下我們喪失了很多市場機遇。由朋友介紹一種小食品機械，使用非常方便，質量也挺好。介紹其他朋友使用反響很不錯。但大家同時表示，以前從來沒聽說過這種產品，在本省絕大多數(shù)地區(qū)也見不到這種產品。由此可見，這種小食品機械市場很廣闊，但由于知名度不高，造成生產量上不去。如果這家企業(yè)在品牌經營方面投入大一些，也許結果會不一樣。品牌意識是一種經營理念，超前的品牌意識使企業(yè)在競爭中始終處于市場的前列；而意識滯后則前功盡棄，全盤皆輸。因此才有了諸如廣州星火、江蘇群杰、北京派克龍。
三是用戶超前意識
不論什么產品，它的終消費對象是廣大用戶，用戶決定市場。在國外，一些牛奶生產企業(yè)建立了用戶消費檔案，即根據每個用戶的健康狀況和身體需求，來生產不同成分的產品。盡管麻煩，但"一切為了用戶"的意識為企業(yè)贏得了用戶。我國地大物博，人口眾多，各地的生活水平不一樣，各地的風俗習慣不一樣，各地的用戶需求不一樣。因此，作為食品機械生產廠家要樹立用戶超前意識，即根據各地的生活水平、人口數(shù)量、飲食習慣、原料資源等，開發(fā)生產出用戶滿意的產品。
隨著我國加入WTO，企業(yè)的直接經營活動將擴展到國際市場，而國際市場的用戶超前意識將更加強烈，企業(yè)不可等閑視之。據報道，目前外國客商在開拓中國市場時，十分重視用戶超前意識，這也是他們迅速占領中國市場，取得中國用戶信賴的重要"法寶"。因此，國內企業(yè)必須以用戶為主，做好、做深我們的食品機械開發(fā)研究，滿足廣大用戶不斷增長的需求。
